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新格局·新思维·新征程 | 2019年佛山照明、佛照电工全国营销峰会盛大举行

发布时间:2019-01-10 点击数:

 

201918-9日,以“新格局·新思维·新征程”为主题的2019年佛山照明、佛照电工全国营销峰会在珠海海泉湾酒店盛大举行。佛山照明董事长何勇,佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明,佛山照明全体高管、各渠道经理、媒体朋友们以及1000多位来自全国各地的佛山照明、佛照电工经销商伙伴齐聚一堂,以全新的格局、全新的思维共同开启2019年的新征程。 

 


抓机遇勇担当,再创新辉煌 

 

会议伊始,佛山照明董事长何勇首先对来自全国各地的经销商朋友和嘉宾们的到来表示热烈的欢迎。何董事长表示,2018年,在广晟公司的大力支持下,佛山照明加快创新发?#20849;?#20240;,全力打造照明、电工、汽车照明三大板块业务。过去一年,佛山照明通过“四转、三调、两结合”的战略思路,集中资源快速发展LED产业,开发具有核心竞争力和高性价比的新产品投放市场,加快在智能照明、健康照明的战略布局;在品牌价值、管理水?#20581;?#20225;业形象等方面得到全面提升;同时紧抓市场机遇,规范?#34892;?#24320;展资本运作。通过这一系列创新举措,2018年佛山照明实现?#23435;?#20013;有进的良好成绩,也为扎实?#24179;?/span>2019年全面布局打下?#24605;?#23454;的基础。


纵观照明电器行业的市场环境,2019年,传统照明将进一步萎缩,LED产品渗透加速,具备特殊功能的细分领域照明产品蓝海将会出现。而随着照明产品主流消费群体的消费升级、品牌?#29616;?#21319;级,照明产品的设计、服务、理念、体验等?#26041;?#20250;越来越受到重视,从而?#24179;?#26410;来市场份额向具备产品和品牌实力的企业集中。作为有着六十年深厚沉淀的佛山照明,在这样的行业大环境下将大有作为。

步入2019年,佛山照明将进一步优化产品布局,强化存量业务提升,提升品牌价?#25285;?#31361;破现有格局,?#24179;?#22686;量业务发展,打通创新?#30784;?#20135;业链及资本链,进一步促进科技成果转化,以科技创新推动企业持续发展。同时,佛山照明将牢固树立对外以市场需求为导向,对内以质量和效益为?#34892;?#30340;经营理念,提高企业经济效益,提升发展质量。

“新形势蕴含新机遇,新格局需要新担当,新思维带来新变化。”何董事长表示,希望能继续与佛山照明全国经销商朋友一起以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加昂扬的?#20998;盡?#26356;加亲密的合作,朝着既定的目标,阔步向前,努力创造佛山照明的新辉煌!

 

围绕“三个聚焦”,?#24179;?#20225;业高质量发展 

 

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明在致辞中指出,2018年,在广晟公司、电子集团的大力支持下,在公司董事会的坚强领导下,在所有经销商朋友们的共同努力下,佛山照明通过“抓主业,优布局”,夯实“照明、电工、车灯”三大板块业务;以“强创新,促转型”,深入实施创新驱动转型升级;坚持“树品牌,拓市场”,全面优化品牌战略布局,加速国际化步伐。在2018年,佛山照明可谓保持着稳健的发展态势。


展望2019年,佛山照明将按照公司董事会的战略部署,以前瞻的观念,创新的模式,领先的技术,精细的管理,大力挖掘市场潜力,拓展销售渠道的广度、深度,集中资源确保存量业务实现增长。此外,佛山照明将聚焦行业趋势,重构商?#30340;?#24335;;聚焦主营业务,打造一流服务体系;聚焦技术研发,推动智造升级,紧紧围绕“三个聚焦”全面?#24179;?#20225;业的高质量发展。

接下来,佛山照明定将不忘初心,在“创新”与“变革”中奋勇前进,力争早日跻身世界一流企业行列,稳步实现百亿企业、百年企业的宏伟目标。

 

精耕渠道,多元布局 

 

随后,佛山照明副总经理焦志刚作了《同心合力,创变赢未来》的主题演讲。2018年,面对复杂多变的市场环境,佛山照明批发渠道展现出强大的韧性和顽?#31185;?#25615;的精神,在巩固中不断创新寻求突破,强调服务与运营,积极为经销商、合作伙伴寻找新商机。步入2019年,佛山照明批发渠道更是会不断加大规范市场力度,促进渠道建设改变,打造更强的横向及纵向产品力,借助B2C商城系统打造线上线下协同作战。焦总以一句“未来已来,唯变不变”来勉励在场经销商朋友,希望各位与佛山照明在新一年里共同携手制胜终端。


“创新·升级·突破”,是佛山照明专卖店渠道在2019年的关键词。会?#24076;?#20315;山照明副总经理张勇紧紧围绕这三个关键词,对专卖店渠道2019年的定位、服务、模式以及架构进行了深入解读。张总表示,专卖店渠道将有针对性地不断丰富和深化家居系列畅销品,开发有质量的专卖店门店以提升门店全国覆盖率,同时大力提升现有终端的服务质量,规划与做好主动营销,让2019年成为专卖店渠道加速发展的一年。


2018年,照明行业已经步入了一场面向未来、瞄?#22025;?#26469;的商业大战,在工程项目、公共采购领域这样的形势与氛围尤为明显。过去一年里,佛山照明工程渠道及工矿渠道在激烈的市场竞争中迎?#35759;希?#21462;得了靓丽的成绩单。佛山照明副总经理张学权结合2018年工程渠道与工矿渠道的发展情况,规划了渠道2019年的发展方向和策略。2019年,将重点布局前装市场,积极开拓地产采集、教育系?#22330;?#21697;牌连锁、智能照明等细分领域市场,站在新的起点,佛山照明将继续携手经销商伙伴互利共赢,共创新辉煌。


 

赋能终端,利益共享

 

当下,除了传统销售渠道竞争愈发激烈,新零售市场的争夺战也是全面爆发,佛山照明电商渠道总监、佛照电工副总经理陈文基现场作了《大格局,看小趋势》的主题演讲。他指出,2018年是新零售风刮得很猛的一年,佛山照明除了如火如荼地?#26207;?#30005;商渠道,同时线下实体零售也在积极?#24403;?#20114;联网,“赋能终端,利益共享”将是佛山照明2019年布局新零售的关键。2019年,佛山照明将致力打造智慧门店,打造营销全渠道,借助互联网和大数据支撑,通过线上平台、线下实体和物流配?#23186;?#23494;联合的新零售模式,给消费者带来更适合的商品、更出色的体验。


随后,陈总还回顾了佛照电工2018年所取得的成绩。成立仅有两年时间的佛照电工可谓是电工领域的新秀,过去一年依然能在暗流涌动的电工行业实现快速发展,已和恒大地产、万科地产、华南城等地产商,?#26412;?#22478;市副?#34892;摹⒈本?#20445;障房?#34892;?#31561;标志性项目,安乐窝、深装总等装饰公司签订战略合作协议,为未来KA渠道的发展打下?#24605;?#23454;的基础。在国际舞台?#24076;?#20315;照电工同样大放异彩,产品涉及东南亚等国家。未来,佛照电工前进的脚步不会停下,围绕着“为您生活添创意”的理念,丰富产品线,积极响应“互联网+”的号召,?#24179;?#26234;能家居业务的发展。

    

用心前行,筑梦远航

 

2018年是佛山照明成立的六十周年,同时也是车用照明事业部成立的一周年。作为支撑佛山照明未来发展的重要板块,车用照明在过去的一年取得了较为突出的成绩。

会?#24076;?#20315;山照明车用照明事业部总监李传勤从销售业绩、项目合作、产品研发、生产规模等多方面总结了车用照明2018年的发展情况。其中,车用照明去年已成功和多家主机厂达成合作,并开发新定点LED模组项目;自主研发的LED后装产品线——明道系列、明途系列、LED T10 冰蓝、LED T20等系列产品深受终端市场欢迎;LED?#23548;?#29983;产规模日益扩大,全自动生产线的投入,实现产能3倍输出,极大提高了生产效率;事业部通过一年时间?#27493;?#20869;部组织架构搭建完成,逐步?#26207;?#27969;程及反应速度,为?#31361;?#25552;供全面、优质的服务。


展望未来,李总监与现场经销商朋友?#25945;?#20102;车用照明未来三年的的规划和部署。李总监表示,面对竞争愈发激烈的车用照明市场,佛山照明车用照明版块将通过产品创新、营销创新、服务创新、品牌创新四方面实现内涵式发展的持续创新。同时,车用照明事业部?#27493;?#36890;过外延式扩张,积极寻求有渠道、有品牌的LED汽车灯具领域的优质企?#30340;?#23454;施并?#28023;?#20511;助其平台和渠道?#34892;?#22320;切入国内乘用车LED照明整车供应市场,加快实现车用照明在LED汽车照明板块的布局和发展。

 

产品为核,遇见未来

 

时代在发展,行业在变革,消费在升级,唯有坚持以产品创新作为企业发展的核心,才能赢得先机。2019年,佛山照明将以怎样的产品研发规划引领企?#30340;?#33267;行业的发展?佛山照明副总经理魏彬从行业趋势、市场需求、研发技术、产品设计等多个方面进行了全面的解读,同时让经销商们深刻认识到智能照明、健康照明、人本照明将带来的巨大市场。


魏总在演讲中提到,智能照明就是为了实现人、光与环境达到和谐共生,为人类带来更自然舒适的生活。朝着这个目标,佛山照明接下来将根据?#31361;?#30340;需求定制个性智能照明方案,聚集智能插座、智能控制面板、智能门锁等各个系列的智能产品,并整合其智能技术合作伙伴及平台,打造出一个佛山照明智能生态系?#22330;?#30446;前,该系统已开始在家居、商业、办公、教育等领域得到应用,随着不断的科技研发和智能照明相关概念的普及,佛山照明将带着更多的优质智能产品走进千家万户,为实现智慧城市发展贡献一份力量。

 

与时俱进,构筑品牌矩阵

 

六十年走来,佛山照明不仅没被时代洪流所湮没,反而在岁月的冲刷之下愈发璀璨夺目,这一切离不开四个字:品牌建设。会?#24076;?#20315;山照明市场部经理钟吟与经销商朋友分享了佛山照明的品牌建设之路。2018年,佛山照明迈入甲子之年,品牌形象建设与升级不断?#24179;?#20315;山照明的高铁列车广告持续攻占京广线,强势树立佛山照明的全新形象;佛山照明品牌TVC登陆CCTV-2CCTV-7CCTV-10,让佛山照明健康、节能、智能的照明产品在全国观众心中扎根并滋长;佛山照明“活力橙”品牌广告投放不但成为广州?#33258;?#22269;际机场一美丽的风景线,更是将品牌建设提到新的战略高度。


2019年是佛山照明开启全渠道发展战略的元年,如何提升品牌影响力,从而带动销售业绩增长?钟经理表示,佛山照明将在2019年对品牌战略进行持续深化升级,品牌广告语重新定义为“无限生活,用心照亮”,围绕全新的广告语,佛山照明将通过央视、机场、高铁、微信新媒体、终端市场建设等全媒体传播方式进行品牌宣传,让每一次传播都更能凸显佛山照明的品牌价值。

 

携手阿里,聚焦智能

 

2018年推出智能照明解决方案,佛山照明与阿里巴巴、腾讯、亚马?#36820;?#20114;联网公司相继达成战略合作。此次峰会更是邀请了阿里巴巴人工智能实验室智能终端产品战略负责人星呈先生作为嘉宾亲临现场,讲述了阿里巴巴与佛山照明战略合作所具有的技术优势、产品优势以及未来战略布局。

对于佛山照明智能家居布局,星呈给予了高度肯定。随着新技术不断发展和创新,佛山照明的产品与物联网、人工智能和云计算等新技术实现进一步融合,相信未来的产品系统将能?#29004;?#36807;自主学习,做到自我感知、自主决策及精准执行,达到真正的智能化和人性化。未来,相信依托佛山照明丰富的智能照明、智能面板等产品线,以及阿里巴巴的大数据、流量资源,双方将共同构建更加安全便捷、智能互动的智能家居整体解决方案,为千万家庭提供更好的智能家居体验。

 


经验分享,共谋发展

 

本次峰会作为佛山照明全国经销商一年一度聚首的盛会,除了有企业领导精彩纷呈的战略布局分享外,大会期间还举行了各种渠道分会、座谈会,呈现来自佛照人的思想碰撞、营销变革和趋势洞见。

其中,在批发渠道分会?#24076;?#19968;段来自渠道团队精心策划拍摄的优秀经销商纪?#35745;?#21560;睛十足,令在场嘉宾合作伙伴们印象深刻。为了更好地传授营销经验、发挥先进典型的标杆作用,佛山照明市场部与批发渠道团队甄选了一些优秀经销商,深度挖掘他们成功营销模式背后的故事,通过平实的镜头记录、真挚的采访对话,把他们宝贵的营销智慧搬上荧幕。

此外,会上还邀请了一批优秀经销商到台上分享,与各位并肩作战的合作伙伴们互动交流,共同谋划新一年企业发展的新思路、新方法、新举措。会后,作为本次台上分享嘉宾之一的惠州市东华贸易有限公司销售总监戴国润表示,很荣幸现场有机会和大家面对面交流,经销商们之间的经验与智慧分享让他受益匪?#22330;?#37261;醐灌顶。

 

古人曰:“道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。”在通往百年企业的新征程中,佛山照明将不断?#24179;?#29031;明、电工、车用照明三大板块齐头并进的战略布局,在品牌、研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级?#26207;疲?#25658;手经销商合作伙伴一?#29702;?#30778;前行,共同谱写佛山照明更加壮丽的新篇章。

 

 

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